At købe engrosprodukter og sælge dem til detailpriser kan være grundlaget for en solid forretningsmodel. Konceptet er enkelt – et produkt købes til en lav pris og sælges videre til en højere pris. Der er dog meget mere til at blive en succesfuld forhandler end blot at købe lavt og sælge højt - primært at bestemme, hvad der skal sælges, hvor det skal købes, og hvordan det videresælges med fortjeneste.
Beslutter, hvad der skal sælges detailhandel
At vælge de rigtige produkter at tilbyde er en af de sjoveste dele ved en detailvirksomhed. Endnu vigtigere, det rigtige produkt kan afgøre forretningssucces. Nogle forhandlere fokuserer på produkter relateret til personlige passioner såsom sport eller sociale formål. Andre følger simpelthen trenden - hvad der er hot i dag bliver et produkt til salg i morgen. Atter andre identificerer et markedsbehov, såsom babyudstyr, der tåler opvaskemaskine, og opbygger en portefølje baseret på nichen.
Før der foretages en større investering, er det vigtigt at fastslå, at produkterne kan købes til en lav pris, og at der er tilstrækkelig efterspørgsel, så varerne kan sælges til en rentabel pris.
Engrosprodukter, der sælger godt
Når du leder efter produkter at investere i, er det vigtigt at undersøge, hvad andre sælgere har succes med. Nicheprodukter er stærke sælgere, der bruger online-metoder, fordi du kan målrette et specifikt marked, der er interesseret i det pågældende produkt, effektivt med sociale medier og andre webmarketingværktøjer. Nogle af de mest populære produkter at købe og videresælge med fortjeneste er:
- Fødevarer, der fremmer sundhedsmæssige fordele og bærbarhed
- Miljøvenlige madindpakninger, beholdere, kulinariske forsyninger og endda feminine produkter
- CBD-olieprodukter (selvom dette kan komme med juridiske problemer afhængigt af hvor du bor og sælger)
- Speci altøj som usædvanlige sokker, udendørs vejrudstyr og fandom-relateret beklædning
- Specialfødevarer såsom sjældne teer, unikke kaffer og håndværksøl
- Smartphone og tilbehør
- Kæledyrsprodukter såsom mad, tøj, legetøj og specialudstyr
Sådan finder man engrosleverandører
Uanset produktet er nøglen til succesfuld detailhandel at vælge den bedste kilde til at købe produktet til en lav pris med minimal hovedpine. Dette trin kræver en del benarbejde og forskning, hvor tusindvis af distributører og lagervirksomheder konkurrerer om forretningen. At finde den bedste leverandør til at bruge til at købe i løs vægt til videresalg er afgørende for din virksomheds succes.
Onlinegrossister
Langt den mest populære måde, som nye forhandlere anskaffer produkter til videresalg, er gennem onlinegrossister. Den største omfattende kilde til globale leverandører er Alibaba.com, der leverer store mængder eller 'bulk' indkøb fra leverandører over hele verden. Derudover er tusindvis af producenter opført med mapper, der giver detailhandlerne en række valgmuligheder hos engrosdistributører.
Velansete mapper omfatter:
- Engroscentral: Denne mappe viser en række forskellige engrosvirksomheder og er gratis at få adgang til.
- DOBA: Denne virksomheds nemme brugergrænseflade gør det muligt for en forhandler at vælge en bred vifte af produkter fra flere leverandører fra deres hjemmeside. Start med en gratis prøveperiode, og betal derefter et månedligt abonnementsgebyr.
- SaleHoo: For et årligt gebyr (mindre end $100) får detailhandlere adgang til en mappe med mere end 8.000 forhåndsscreenede dropshipping- og bulkkøbsleverandører. Nye kunder kan sparke dækkene først med en 60-dages pengene-tilbage-garanti.
- Worldwide Brands: Dette websted tilbyder et bibliotek med over 1.000 bulkdistributører og drop-shippers. Livstidsmedlemsgebyret er $299.
Før du investerer i et bibliotek, skal du stille disse spørgsmål:
- Er der et gebyr for at blive medlem af engrosklubben eller hjemmesiden?
- Hvilken købsmængde er nødvendig for at få en god pris?
- Kan en forhandler nemt kommunikere med leverandøren?
- Er der nogen klager over grossisten?
- Vil virksomheden sende direkte til en kunde (drop-ship), eller skal forsendelsen arrangeres separat?
Besvarelse af disse spørgsmål kan hjælpe dig med at vælge den rigtige engrosvirksomhed.
Alternative kilder til engrosvarer
Produkter behøver ikke at være begrænset til dem, der er tilgængelige fra onlinegrossister. Alternative steder at finde billige varer, der kan sælges med fortjeneste, omfatter varer fremstillet af lokale håndværkere eller håndværkere, produkter, der sælges i fabriksbutikker ved siden af en produktionsfacilitet, og overlager eller udsalg i den lokale store kassebutik. Nøglen er at sikre, at produktet kan sælges med fortjeneste, selv efter at have taget højde for forsendelse og håndtering.
Sælger produkterne
Når produkterne og kilderne er blevet udvalgt, er det tid til at fortælle verden om det, få produkter i kundehænder, få bet alt og yde fremragende service efter salget. Dette vil involvere en marketing- og logistikplan, herunder:
- Udnyttelse af nye mediekanaler såsom sociale medier, bannerannoncer på websteder og online rubrikannoncer.
- Brug af tredjeparts salgsplatforme såsom eBay og Amazon.com.
- Opbygning af din egen unikke onlinebutik, der ikke kun promoverer produktet, men som også giver kunderne en sikker måde at købe på.
- At finde lokale salgssteder for produktsalg, såsom fysiske butikker, på lokale messer, gennem annoncer på Craigslist eller via Facebook Marketplace eller gårdsalgswebsteder.
- Bestemmelse af din forsendelsesproces, såsom leje af en serviceydelse som Amazon.com eller outsourcing til en tredjepartslogistikudbyder.
- Opsætning af en sælgerkonto til at acceptere betalinger. Brug af PayPal eller andre tilgængelige sikre gateways kan være nemme måder at acceptere betalinger på enten online eller personligt.
- Har en proces på plads for produktsupport, f.eks. et kundeservice-call-center til at håndtere rutineproblemer hurtigt og overkommeligt.
Business Basics først
Forud for det første salg, skal en ny forhandler have en række statslige, føderale og juridiske mekanismer på plads. En omfattende ny virksomhedsoversigt kan være nyttig til at sikre, at vigtige elementer ikke går glip af. Især skal den nye virksomhed have et solidt greb om:
- Beslutter, hvordan virksomheden vil blive oprettet eller inkorporeret
- Behovet for en virksomheds- eller detaillicens
- Metoden til at opkræve og betale moms og opnå en føderal skatte-ID
- Erhvervsansvarsforsikring
Omhyggelig planlægning kan undgå mange faldgruber senere. Virksomhedsejere ønsker måske at overveje at ansætte en coach for at sikre ansvarlighed og hjælpe med at cementere succes.
Er et skatte-id nødvendigt?
Ud over et føder alt skatte-id som et krav, hvis din skatteenhed er noget andet end en enkeltmandsvirksomhed, har du højst sandsynligt brug for et moms-id. Hver stat har forskellige krav, men de fleste kræver, at du indsender papirarbejde for at få et statsligt skatte-id, så omsætningsafgifter på de varer, du sælger, kan opkræves. De stater, der ikke kræver et moms-id i øjeblikket, er Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire og Oregon.
Gensalgscertifikater
Et videresalgscertifikat er ikke nødvendigvis påkrævet for at købe engros og sælge varerne, men mange grossister vil kræve det eller bede om bevis for et moms-id. Andre vil ikke acceptere det og vil kræve, at du betaler skat på forhånd. Fordelen ved at have et videresalgsattest er, at du kan købe varerne afgiftsfrit for de leverandører, der tillader dem. Processen for at få et videresalgscertifikat er forskellig fra stat til stat, og du skal have et moms-id for at få et, medmindre din stat ikke opkræver moms. Du behøver dog ikke nødvendigvis at have et moms-id i den stat, hvor du ansøger om et videresalgsattest. Kun 10 stater kræver i øjeblikket, at du har et skatte-id i staten for at få et videresalgscertifikat: Alabama, Californien, Florida, Hawaii, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington og Washington D. C.
Fordele ved en engros-til-detailvirksomhed
At købe engros og sælge detailhandel kan være en sjov, men udfordrende måde at tjene penge på. God planlægning, strategisk sourcing og smart markedsføring er afgørende for virksomhedens succes eller fiasko. Der er masser af ressourcer, der giver en ivrig iværksætter mulighed for succes, kun begrænset af typen og antallet af produkter, der skal sælges kombineret med entusiasme for markedsføring og yde fremragende kundeservice.
